銀農(nóng)科技：獨(dú)辟中國(guó)農(nóng)藥企業(yè)發(fā)展新路徑

“銀農(nóng)的產(chǎn)品，在我的店里就是‘鎮(zhèn)店之寶’，幾乎每一個(gè)用過(guò)銀農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)戶都成為了回頭客！”2022年8月26日，在四川眉山“萬(wàn)戶橘園銀農(nóng)春”柑桔大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，來(lái)自蒲江的農(nóng)資零售商彭錦華如是說(shuō)。此次活動(dòng)，吸引近千人共襄盛會(huì)。

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銀農(nóng)科技“萬(wàn)戶橘園銀農(nóng)春”柑桔千人大會(huì)

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近年來(lái)，在柑桔作物領(lǐng)域，惠州市銀農(nóng)科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)銀農(nóng)科技）動(dòng)作不斷。2019年，啟動(dòng)農(nóng)精靈?最美柑桔項(xiàng)目；2020年，啟動(dòng)柑桔“優(yōu)果方案”；2021年，啟動(dòng)“萬(wàn)戶橘園銀農(nóng)春“項(xiàng)目。

“憑借強(qiáng)大的產(chǎn)品性能和完備的服務(wù)體系，銀農(nóng)產(chǎn)品正在眉山以及四川大放異彩！”?眉山市和豐農(nóng)資有限公司總經(jīng)理劉少友對(duì)與銀農(nóng)合作的未來(lái)充滿信心。

在川渝等西南地區(qū)，銀農(nóng)科技已成為無(wú)數(shù)農(nóng)戶心中靠譜的大品牌。如今，銀農(nóng)科技憑借著始終如一的高品質(zhì)、好口碑，在市場(chǎng)上不斷開(kāi)疆辟土、佳績(jī)頻傳、榮譽(yù)多多。

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◆ 技術(shù)立身?品質(zhì)力量?◆

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成立于2003年的銀農(nóng)科技，由曾是一名人民教師的的錢(qián)炫舟創(chuàng)辦、掌舵，是一家致力于高效、安全、環(huán)保新型農(nóng)藥制劑研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和技術(shù)服務(wù)于一體的民營(yíng)企業(yè)。盡管發(fā)展至今不足20年，但銀農(nóng)科技已在業(yè)內(nèi)創(chuàng)造了多項(xiàng)首開(kāi)先河的驕人成績(jī)：將國(guó)家“九五”科技攻關(guān)項(xiàng)目甲維鹽微乳劑市場(chǎng)化、采用DCS自動(dòng)化生產(chǎn)控制、建起了轟動(dòng)業(yè)界的農(nóng)藥智造“黑燈工廠”……

在巨頭林立、相對(duì)窄門(mén)的農(nóng)藥制劑領(lǐng)域，錢(qián)炫舟和銀農(nóng)科技自認(rèn)為是一個(gè)破壁者，不斷突破技術(shù)的壁壘、地域的壁壘、信任的壁壘。“在此之中，技術(shù)又排在第一位?！?/span>

在國(guó)產(chǎn)農(nóng)藥大單品領(lǐng)域，后勁乏力一直是困擾業(yè)界的難題之一，許多企業(yè)的明星單品火爆一兩年后便失去“生命力”。對(duì)于產(chǎn)品不多的銀農(nóng)科技，每一個(gè)卻都能“打持久戰(zhàn)”。2013年，銀農(nóng)科技推出了自主研發(fā)產(chǎn)品農(nóng)精靈?，憑借穩(wěn)定的性能與強(qiáng)大的防效，一經(jīng)上市便風(fēng)靡南方經(jīng)作區(qū)。10年后的今天，農(nóng)精靈?依舊很能“打”。錢(qián)炫舟告訴筆者，2021年，農(nóng)精靈?銷(xiāo)售額達(dá)3000萬(wàn)元，2022年仍處于上升之勢(shì)。

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銀農(nóng)科技董事長(zhǎng)錢(qián)炫舟

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坎凈?的誕生，則讓銀農(nóng)科技在業(yè)界的地位更進(jìn)一步。2019年，歷時(shí)數(shù)年、耗資千萬(wàn)，銀農(nóng)科技與巴斯夫合作開(kāi)發(fā)苯嘧磺草胺·草甘膦復(fù)配劑坎凈?重磅上市。銀農(nóng)也成為國(guó)內(nèi)為極少數(shù)能與世界農(nóng)化巨頭聯(lián)合做專(zhuān)利產(chǎn)品研發(fā)的農(nóng)藥制劑企業(yè)。殺草見(jiàn)效快、持效期長(zhǎng)、耐低溫的坎凈?，讓農(nóng)戶如獲至寶，并助力銀農(nóng)科技多年來(lái)在市場(chǎng)上巍然屹立。

液滴狀的農(nóng)藥要均勻地噴灑在作物表面形成保護(hù)膜，并長(zhǎng)時(shí)間附著與滲透，這對(duì)于農(nóng)藥制劑的顆粒大小要求非常高。“在銀農(nóng)科技的微乳劑型中，98%的顆粒粒徑能達(dá)到納米級(jí)。”錢(qián)炫舟說(shuō)。

扎根農(nóng)藥制劑細(xì)分領(lǐng)域近20年，作為高附加值、高技術(shù)含量的“隱形冠軍”，銀農(nóng)科技自建了2500平方米研發(fā)中心，配置了由廖聯(lián)安博士帶頭的30余名博士、碩士參與組成的優(yōu)秀科研團(tuán)隊(duì)，手握23項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù)，其中19項(xiàng)為核心發(fā)明專(zhuān)利。

技術(shù)研發(fā)是銀農(nóng)科技立身的根本，其在研發(fā)投入上十分慷慨。據(jù)了解，最近三年，銀農(nóng)科技共投入約5000萬(wàn)元成本用于研發(fā)，每年約占公司總營(yíng)收7%-10%，遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。

以過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)來(lái)塑造銀農(nóng)品牌，成為銀農(nóng)科技發(fā)展壯大的重要路徑。

銀農(nóng)科技先進(jìn)生產(chǎn)線智能控制室

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◆?綠色生產(chǎn)?銀農(nóng)智造?◆

近年來(lái)，在國(guó)家藥肥雙減政策、化工環(huán)保安全整治風(fēng)暴下，農(nóng)藥企業(yè)不斷加速淘汰與整合重組。中國(guó)工程院院士、貴州大學(xué)校長(zhǎng)宋寶安表示，“沒(méi)有農(nóng)藥，糧食安全無(wú)從談起，未來(lái)中國(guó)需要的是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更合理、產(chǎn)品效果更高效、安全以及環(huán)境更友好型農(nóng)藥新品種、新制劑?！?/span>

綠色已成為農(nóng)業(yè)發(fā)展的主旋律，綠色植保和科學(xué)用藥是尤為重要的一環(huán)。

“雙減政策對(duì)我們來(lái)說(shuō)反而是個(gè)機(jī)遇，它最重要的核心是傳遞高效施肥施藥的變革觀念。如此一來(lái)，劣質(zhì)低效農(nóng)藥將逐漸淘汰，綠色高效的產(chǎn)品將大有作為，這與銀農(nóng)一直堅(jiān)持的發(fā)展路徑相契合?！卞X(qián)炫舟說(shuō)道。

以“高端精準(zhǔn)”為戰(zhàn)略，銀農(nóng)科技旗下每一個(gè)產(chǎn)品從誕生到推廣都帶著綠色、高效的“基因”。農(nóng)舟行?、農(nóng)精靈?、燦都?、特拉神?……銀農(nóng)科技旗下已有9個(gè)產(chǎn)品18個(gè)品牌獲得綠色食品生產(chǎn)資料認(rèn)證。

好的產(chǎn)品，不僅需要技術(shù)的支撐，更需匹配高精尖的生產(chǎn)工藝。與傳統(tǒng)普遍使用具有環(huán)境危害性的有機(jī)溶劑產(chǎn)品劑型不同，在銀農(nóng)產(chǎn)品系列中，水基化環(huán)保劑型是主流，“水基化劑型對(duì)土壤與自然環(huán)境更友好、環(huán)保?！卞X(qián)炫舟強(qiáng)調(diào)。

2018年12月，“黑燈工廠”正式投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，更加展現(xiàn)銀農(nóng)科技對(duì)先進(jìn)生產(chǎn)工藝的不懈追求與矢志創(chuàng)新。

什么是黑燈工廠？即智慧工廠，生產(chǎn)過(guò)程無(wú)需人工值守，可以關(guān)燈全天候運(yùn)行，這也是工業(yè)4.0提出后，部分先進(jìn)制造企業(yè)所推崇的生產(chǎn)模式。

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銀農(nóng)科技“黑燈工廠”全自動(dòng)農(nóng)藥生產(chǎn)線

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“黑燈工廠代表了一種潮流，代表了農(nóng)藥行業(yè)變得更加綠色環(huán)保與智能，使得我們農(nóng)藥行業(yè)以更加精準(zhǔn)的方式服務(wù)好我們未來(lái)的農(nóng)業(yè)。”巴斯夫大中華區(qū)農(nóng)業(yè)解決方案部全球副總裁王翔對(duì)銀農(nóng)科技勇于創(chuàng)新、敢為天下先的精神稱(chēng)贊不已。

因科技而不同，因創(chuàng)新而前行。銀農(nóng)科技一直堅(jiān)持對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)追求極致，精益求精，并不斷創(chuàng)新。11個(gè)暢銷(xiāo)新劑型農(nóng)藥產(chǎn)品通過(guò)國(guó)家級(jí)科技成果評(píng)價(jià)，達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平或國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。

2021年，銀農(nóng)科技當(dāng)選國(guó)家重點(diǎn)支持的專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)，成為農(nóng)藥生產(chǎn)細(xì)分領(lǐng)域中獲此殊榮的兩家企業(yè)之一。

品質(zhì)是銀農(nóng)科技沉下心來(lái)打造的最終目的。銀農(nóng)植?？偨?jīng)理吳爭(zhēng)先表示，為提升產(chǎn)品性能，銀農(nóng)科技已在納米農(nóng)藥方向布局發(fā)展，加大研發(fā)與引進(jìn)更多綠色、環(huán)保的生物農(nóng)藥產(chǎn)品，將數(shù)字化、綠色化、智能化融入精益生產(chǎn)細(xì)節(jié)，以產(chǎn)品高品質(zhì)實(shí)現(xiàn)減量增效。

銀農(nóng)科技先進(jìn)生產(chǎn)線智能控制室

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◆?服務(wù)至上?贏在未來(lái)?◆

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為更充分發(fā)揮產(chǎn)品的性能，銀農(nóng)科技還著重為作物提供量身打造的“優(yōu)果方案”等，綜合解決作物整個(gè)生長(zhǎng)期內(nèi)出現(xiàn)的各種病蟲(chóng)害問(wèn)題，提供更科學(xué)的殺蟲(chóng)、殺菌技術(shù)解決方案，從而幫助種植戶提升品質(zhì)、提高產(chǎn)量、增加收益。

2020年，銀農(nóng)柑桔“優(yōu)果方案”啟動(dòng)；2021年，“萬(wàn)戶橘園銀農(nóng)春“項(xiàng)目啟動(dòng)，在四川、廣西等柑桔大省區(qū)大獲成功，獲無(wú)數(shù)果農(nóng)點(diǎn)贊。

“銀農(nóng)產(chǎn)品，牛！”“銀農(nóng)大品牌，靠譜！”……2022年8月，在四川眉山柑桔大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，銀農(nóng)成為當(dāng)?shù)責(zé)o數(shù)橘農(nóng)紛紛點(diǎn)贊的大品牌。

在技術(shù)之后，銀農(nóng)科技也逐漸突破了地域的壁壘、農(nóng)戶信任的壁壘。

銀農(nóng)植保銷(xiāo)售總監(jiān)王勇表示，銀農(nóng)通過(guò)堅(jiān)持走與渠道伙伴共生共贏的策略，聚焦用戶需求、落地技術(shù)指導(dǎo)、加大新媒體及大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)等手段，銀農(nóng)產(chǎn)品在各地市場(chǎng)越來(lái)越受歡迎。

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眾多果農(nóng)點(diǎn)贊銀農(nóng)產(chǎn)品

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對(duì)錢(qián)炫舟而言，不變的是對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)持，變的是對(duì)更大市場(chǎng)的開(kāi)疆拓土。有了技術(shù)與品牌的加持，在作物市場(chǎng)開(kāi)拓中，錢(qián)炫舟與銀農(nóng)科技有著更大的野心，著眼于從南方經(jīng)作區(qū)向全國(guó)大田作物區(qū)進(jìn)軍，助力大田飛防植保、生產(chǎn)托管服務(wù)的發(fā)展。

敢于跨出自己的舒適圈，走進(jìn)一個(gè)全新的市場(chǎng)領(lǐng)域，一方面是錢(qián)炫舟對(duì)更大市場(chǎng)的渴望，另一方面是源于對(duì)自家產(chǎn)品的信心、信念；也有來(lái)自國(guó)際巨頭的合作與推崇，2021年，銀農(nóng)科技與巴斯夫新合作的專(zhuān)利殺菌劑產(chǎn)品達(dá)文西?上市。

“有了國(guó)際農(nóng)化巨頭的合作加持，我們不僅可以在劑型上繼續(xù)創(chuàng)新，還可開(kāi)發(fā)出更多更先進(jìn)的差異化產(chǎn)品，我們不與國(guó)內(nèi)同行打價(jià)格戰(zhàn)，但同時(shí)又比進(jìn)口產(chǎn)品價(jià)格實(shí)惠，選擇我們的產(chǎn)品就是選擇更高的性價(jià)比。”錢(qián)炫舟說(shuō)。