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    銀農(nóng)科技:獨(dú)辟中國(guó)農(nóng)藥企業(yè)發(fā)展新路徑

    發(fā)表時(shí)間 :2022-10-20

    “銀農(nóng)的產(chǎn)品,在我的店里就是‘鎮(zhèn)店之寶’,幾乎每一個(gè)用過(guò)銀農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)戶都成為了回頭客!”2022年8月26日,在四川眉山“萬(wàn)戶橘園銀農(nóng)春”柑桔大會(huì)現(xiàn)場(chǎng),來(lái)自蒲江的農(nóng)資零售商彭錦華如是說(shuō)。此次活動(dòng),吸引近千人共襄盛會(huì)。


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    銀農(nóng)科技“萬(wàn)戶橘園銀農(nóng)春”柑桔千人大會(huì)

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    近年來(lái),在柑桔作物領(lǐng)域,惠州市銀農(nóng)科技股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)銀農(nóng)科技)動(dòng)作不斷。2019年,啟動(dòng)農(nóng)精靈?最美柑桔項(xiàng)目;2020年,啟動(dòng)柑桔“優(yōu)果方案”;2021年,啟動(dòng)“萬(wàn)戶橘園銀農(nóng)春“項(xiàng)目。

    “憑借強(qiáng)大的產(chǎn)品性能和完備的服務(wù)體系,銀農(nóng)產(chǎn)品正在眉山以及四川大放異彩!”?眉山市和豐農(nóng)資有限公司總經(jīng)理劉少友對(duì)與銀農(nóng)合作的未來(lái)充滿信心。

    在川渝等西南地區(qū),銀農(nóng)科技已成為無(wú)數(shù)農(nóng)戶心中靠譜的大品牌。如今,銀農(nóng)科技憑借著始終如一的高品質(zhì)、好口碑,在市場(chǎng)上不斷開(kāi)疆辟土、佳績(jī)頻傳、榮譽(yù)多多。

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    ◆ 技術(shù)立身?品質(zhì)力量?◆

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    成立于2003年的銀農(nóng)科技,由曾是一名人民教師的的錢(qián)炫舟創(chuàng)辦、掌舵,是一家致力于高效、安全、環(huán)保新型農(nóng)藥制劑研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和技術(shù)服務(wù)于一體的民營(yíng)企業(yè)。盡管發(fā)展至今不足20年,但銀農(nóng)科技已在業(yè)內(nèi)創(chuàng)造了多項(xiàng)首開(kāi)先河的驕人成績(jī):將國(guó)家“九五”科技攻關(guān)項(xiàng)目甲維鹽微乳劑市場(chǎng)化、采用DCS自動(dòng)化生產(chǎn)控制、建起了轟動(dòng)業(yè)界的農(nóng)藥智造“黑燈工廠”……

    在巨頭林立、相對(duì)窄門(mén)的農(nóng)藥制劑領(lǐng)域,錢(qián)炫舟和銀農(nóng)科技自認(rèn)為是一個(gè)破壁者,不斷突破技術(shù)的壁壘、地域的壁壘、信任的壁壘。“在此之中,技術(shù)又排在第一位?!?/span>


    在國(guó)產(chǎn)農(nóng)藥大單品領(lǐng)域,后勁乏力一直是困擾業(yè)界的難題之一,許多企業(yè)的明星單品火爆一兩年后便失去“生命力”。對(duì)于產(chǎn)品不多的銀農(nóng)科技,每一個(gè)卻都能“打持久戰(zhàn)”。2013年,銀農(nóng)科技推出了自主研發(fā)產(chǎn)品農(nóng)精靈?,憑借穩(wěn)定的性能與強(qiáng)大的防效,一經(jīng)上市便風(fēng)靡南方經(jīng)作區(qū)。10年后的今天,農(nóng)精靈?依舊很能“打”。錢(qián)炫舟告訴筆者,2021年,農(nóng)精靈?銷(xiāo)售額達(dá)3000萬(wàn)元,2022年仍處于上升之勢(shì)。

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    銀農(nóng)科技董事長(zhǎng)錢(qián)炫舟

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    坎凈?的誕生,則讓銀農(nóng)科技在業(yè)界的地位更進(jìn)一步。2019年,歷時(shí)數(shù)年、耗資千萬(wàn),銀農(nóng)科技與巴斯夫合作開(kāi)發(fā)苯嘧磺草胺·草甘膦復(fù)配劑坎凈?重磅上市。銀農(nóng)也成為國(guó)內(nèi)為極少數(shù)能與世界農(nóng)化巨頭聯(lián)合做專(zhuān)利產(chǎn)品研發(fā)的農(nóng)藥制劑企業(yè)。殺草見(jiàn)效快、持效期長(zhǎng)、耐低溫的坎凈?,讓農(nóng)戶如獲至寶,并助力銀農(nóng)科技多年來(lái)在市場(chǎng)上巍然屹立。

    液滴狀的農(nóng)藥要均勻地噴灑在作物表面形成保護(hù)膜,并長(zhǎng)時(shí)間附著與滲透,這對(duì)于農(nóng)藥制劑的顆粒大小要求非常高。“在銀農(nóng)科技的微乳劑型中,98%的顆粒粒徑能達(dá)到納米級(jí)。”錢(qián)炫舟說(shuō)。

    扎根農(nóng)藥制劑細(xì)分領(lǐng)域近20年,作為高附加值、高技術(shù)含量的“隱形冠軍”,銀農(nóng)科技自建了2500平方米研發(fā)中心,配置了由廖聯(lián)安博士帶頭的30余名博士、碩士參與組成的優(yōu)秀科研團(tuán)隊(duì),手握23項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù),其中19項(xiàng)為核心發(fā)明專(zhuān)利。

    技術(shù)研發(fā)是銀農(nóng)科技立身的根本,其在研發(fā)投入上十分慷慨。據(jù)了解,最近三年,銀農(nóng)科技共投入約5000萬(wàn)元成本用于研發(fā),每年約占公司總營(yíng)收7%-10%,遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。

    以過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)來(lái)塑造銀農(nóng)品牌,成為銀農(nóng)科技發(fā)展壯大的重要路徑。


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    銀農(nóng)科技先進(jìn)生產(chǎn)線智能控制室

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    ◆?綠色生產(chǎn)?銀農(nóng)智造?◆


    近年來(lái),在國(guó)家藥肥雙減政策、化工環(huán)保安全整治風(fēng)暴下,農(nóng)藥企業(yè)不斷加速淘汰與整合重組。中國(guó)工程院院士、貴州大學(xué)校長(zhǎng)宋寶安表示,“沒(méi)有農(nóng)藥,糧食安全無(wú)從談起,未來(lái)中國(guó)需要的是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更合理、產(chǎn)品效果更高效、安全以及環(huán)境更友好型農(nóng)藥新品種、新制劑?!?/span>

    綠色已成為農(nóng)業(yè)發(fā)展的主旋律,綠色植保和科學(xué)用藥是尤為重要的一環(huán)。

    “雙減政策對(duì)我們來(lái)說(shuō)反而是個(gè)機(jī)遇,它最重要的核心是傳遞高效施肥施藥的變革觀念。如此一來(lái),劣質(zhì)低效農(nóng)藥將逐漸淘汰,綠色高效的產(chǎn)品將大有作為,這與銀農(nóng)一直堅(jiān)持的發(fā)展路徑相契合?!卞X(qián)炫舟說(shuō)道。

    “高端精準(zhǔn)”為戰(zhàn)略,銀農(nóng)科技旗下每一個(gè)產(chǎn)品從誕生到推廣都帶著綠色、高效的“基因”。農(nóng)舟行?、農(nóng)精靈?、燦都?、特拉神?……銀農(nóng)科技旗下已有9個(gè)產(chǎn)品18個(gè)品牌獲得綠色食品生產(chǎn)資料認(rèn)證。

    好的產(chǎn)品,不僅需要技術(shù)的支撐,更需匹配高精尖的生產(chǎn)工藝。與傳統(tǒng)普遍使用具有環(huán)境危害性的有機(jī)溶劑產(chǎn)品劑型不同,在銀農(nóng)產(chǎn)品系列中,水基化環(huán)保劑型是主流,“水基化劑型對(duì)土壤與自然環(huán)境更友好、環(huán)保?!卞X(qián)炫舟強(qiáng)調(diào)。

    2018年12月,“黑燈工廠”正式投產(chǎn)運(yùn)營(yíng),更加展現(xiàn)銀農(nóng)科技對(duì)先進(jìn)生產(chǎn)工藝的不懈追求與矢志創(chuàng)新。

    什么是黑燈工廠?即智慧工廠,生產(chǎn)過(guò)程無(wú)需人工值守,可以關(guān)燈全天候運(yùn)行,這也是工業(yè)4.0提出后,部分先進(jìn)制造企業(yè)所推崇的生產(chǎn)模式。

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    銀農(nóng)科技“黑燈工廠”全自動(dòng)農(nóng)藥生產(chǎn)線

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    “黑燈工廠代表了一種潮流,代表了農(nóng)藥行業(yè)變得更加綠色環(huán)保與智能,使得我們農(nóng)藥行業(yè)以更加精準(zhǔn)的方式服務(wù)好我們未來(lái)的農(nóng)業(yè)。”巴斯夫大中華區(qū)農(nóng)業(yè)解決方案部全球副總裁王翔對(duì)銀農(nóng)科技勇于創(chuàng)新、敢為天下先的精神稱(chēng)贊不已。

    因科技而不同,因創(chuàng)新而前行。銀農(nóng)科技一直堅(jiān)持對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)追求極致,精益求精,并不斷創(chuàng)新。11個(gè)暢銷(xiāo)新劑型農(nóng)藥產(chǎn)品通過(guò)國(guó)家級(jí)科技成果評(píng)價(jià),達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平或國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。

    2021年,銀農(nóng)科技當(dāng)選國(guó)家重點(diǎn)支持的專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè),成為農(nóng)藥生產(chǎn)細(xì)分領(lǐng)域中獲此殊榮的兩家企業(yè)之一。

    品質(zhì)是銀農(nóng)科技沉下心來(lái)打造的最終目的。銀農(nóng)植??偨?jīng)理吳爭(zhēng)先表示,為提升產(chǎn)品性能,銀農(nóng)科技已在納米農(nóng)藥方向布局發(fā)展,加大研發(fā)與引進(jìn)更多綠色、環(huán)保的生物農(nóng)藥產(chǎn)品,將數(shù)字化、綠色化、智能化融入精益生產(chǎn)細(xì)節(jié),以產(chǎn)品高品質(zhì)實(shí)現(xiàn)減量增效。


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    銀農(nóng)科技先進(jìn)生產(chǎn)線智能控制室

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    ◆?服務(wù)至上?贏在未來(lái)?◆

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    為更充分發(fā)揮產(chǎn)品的性能,銀農(nóng)科技還著重為作物提供量身打造的“優(yōu)果方案”等,綜合解決作物整個(gè)生長(zhǎng)期內(nèi)出現(xiàn)的各種病蟲(chóng)害問(wèn)題,提供更科學(xué)的殺蟲(chóng)、殺菌技術(shù)解決方案,從而幫助種植戶提升品質(zhì)、提高產(chǎn)量、增加收益。

    2020年,銀農(nóng)柑桔“優(yōu)果方案”啟動(dòng);2021年,“萬(wàn)戶橘園銀農(nóng)春“項(xiàng)目啟動(dòng),在四川、廣西等柑桔大省區(qū)大獲成功,獲無(wú)數(shù)果農(nóng)點(diǎn)贊。

    “銀農(nóng)產(chǎn)品,牛!”“銀農(nóng)大品牌,靠譜!”……2022年8月,在四川眉山柑桔大會(huì)現(xiàn)場(chǎng),銀農(nóng)成為當(dāng)?shù)責(zé)o數(shù)橘農(nóng)紛紛點(diǎn)贊的大品牌。

    在技術(shù)之后,銀農(nóng)科技也逐漸突破了地域的壁壘、農(nóng)戶信任的壁壘。

    銀農(nóng)植保銷(xiāo)售總監(jiān)王勇表示,銀農(nóng)通過(guò)堅(jiān)持走與渠道伙伴共生共贏的策略,聚焦用戶需求、落地技術(shù)指導(dǎo)、加大新媒體及大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)等手段,銀農(nóng)產(chǎn)品在各地市場(chǎng)越來(lái)越受歡迎。

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    眾多果農(nóng)點(diǎn)贊銀農(nóng)產(chǎn)品

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    對(duì)錢(qián)炫舟而言,不變的是對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)持,變的是對(duì)更大市場(chǎng)的開(kāi)疆拓土。有了技術(shù)與品牌的加持,在作物市場(chǎng)開(kāi)拓中,錢(qián)炫舟與銀農(nóng)科技有著更大的野心,著眼于從南方經(jīng)作區(qū)向全國(guó)大田作物區(qū)進(jìn)軍,助力大田飛防植保、生產(chǎn)托管服務(wù)的發(fā)展。

    敢于跨出自己的舒適圈,走進(jìn)一個(gè)全新的市場(chǎng)領(lǐng)域,一方面是錢(qián)炫舟對(duì)更大市場(chǎng)的渴望,另一方面是源于對(duì)自家產(chǎn)品的信心、信念;也有來(lái)自國(guó)際巨頭的合作與推崇,2021年,銀農(nóng)科技與巴斯夫新合作的專(zhuān)利殺菌劑產(chǎn)品達(dá)文西?上市。

    “有了國(guó)際農(nóng)化巨頭的合作加持,我們不僅可以在劑型上繼續(xù)創(chuàng)新,還可開(kāi)發(fā)出更多更先進(jìn)的差異化產(chǎn)品,我們不與國(guó)內(nèi)同行打價(jià)格戰(zhàn),但同時(shí)又比進(jìn)口產(chǎn)品價(jià)格實(shí)惠,選擇我們的產(chǎn)品就是選擇更高的性價(jià)比。錢(qián)炫舟說(shuō)。

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